১১৯৫৯. বিউটি পাউডারের লভ্যাংশ বণ্টন
“সু, আপনার এই রূপচর্চার গুঁড়ো ওষুধটি তো দারুণ কার্যকরী!” ওয়ান সিয়া তার আগের উদাসীন ভাব পুরোপুরি বদলে ফেলে সামান্য কাঁপানো ঠোঁটে অত্যন্ত উত্তেজনার সাথে বলে উঠলেন। এমন জাদুকরী কার্যকারিতাযুক্ত রূপচর্চার উপাদান নারীদের কাছে সত্যিই এক অপ্রতিরোধ্য আকর্ষণ। তাছাড়া, একটি প্রসাধন কোম্পানির প্রধান নির্বাহী হিসেবে ওয়ান সিয়া বুঝতে পেরেছিলেন যে এই রূপচর্চার পণ্যটি একটি বিশাল বাণিজ্যিক সুযোগ বয়ে আনবে।
“আমাদের কি একটু উপহার দেওয়া যায় না?” কুও পিংথিংয়ের চোখ দুটো আনন্দে চকচক করে উঠল।
“হা হা, একটু পরেই তোমাদের কিছু দেবো।” কুও পিংথিংয়ের দিকে তাকিয়ে মৃদু হেসে সু বললেন, আর তারপর মুখ ঘুরিয়ে ওয়ান সিয়াকে উদ্দেশ্য করে বললেন, “সিয়া, এত তাড়াতাড়ি খুশি হওয়ার কিছু নেই। আমি আপনার মুখে যে গুঁড়ো ওষুধটি ব্যবহার করেছি, সেটির মূল উপাদান অত্যন্ত দুর্লভ এবং এর খরচও আকাশছোঁয়া। তবে, এই ফর্মুলা তৈরির ক্ষেত্রে কিছু সাধারণ উপাদান ব্যবহার করা যেতে পারে। যদিও তাতে কার্যকারিতা কিছুটা কমবে, তবুও ফলাফল বেশ সন্তোষজনক হবে।”
সু যে ফর্মুলার কথা বলেছেন, তা স্বাভাবিকভাবেই সেই কামুক আলকেমিস্টের নোটবুকের ফর্মুলা। নোটবুকে সৌন্দর্যবর্ধক পাউডার, আনন্দবর্ধক পাউডার, শক্তি বর্ধক পাউডার এবং স্তন বর্ধক পাউডারসহ বিভিন্ন পাউডার ব্যবহারের নিয়ম এবং সতর্কবার্তা অত্যন্ত বিস্তারিতভাবে লিপিবদ্ধ ছিল।
সৌন্দর্যবর্ধক পাউডারের ফর্মুলা অনুযায়ী, সু একই বৈশিষ্ট্যের অন্যান্য উপাদান দিয়ে এটি তৈরির চেষ্টা করেছিলেন। বহুবার ব্যর্থ হওয়ার পর অবশেষে তিনি সঠিক ভেষজ উপাদানগুলো নির্বাচন করতে সক্ষম হন। যদিও এটি সেই কামুক আলকেমিস্টের তৈরি পাউডার থেকে অনেকটাই পিছিয়ে, তবুও বাজারে বর্তমান থাকা যেকোনো প্রসাধন সামগ্রীর চেয়ে এটি নিশ্চিতভাবেই বহুগুণ ভালো।
“সাধারণ উপাদান দিয়ে তৈরি এই গুঁড়ো ওষুধের সুনির্দিষ্ট কার্যকারিতা কেমন হবে?” ওয়ান সিয়া জিজ্ঞেস করলেন।
“ঠিক যেমন আপনার মুখের ওই তিলটির কথা ধরুন, আনুমানিক এক মাসের মধ্যে এটি পুরোপুরি দূর হয়ে যাবে। পাশাপাশি এটি ত্বক ফর্সা করা এবং কোমল করার কাজও করবে। তাছাড়া এটি সম্পূর্ণ ভেষজ এবং এর কোনো পার্শ্বপ্রতিক্রিয়া নেই, দীর্ঘ সময় ধরে ব্যবহার করা যেতে পারে।” সু উত্তর দিলেন।
“এক মাসে তিল দূর হওয়া, এটাই যথেষ্ট।” ওয়ান সিয়ার চোখ দুটো উজ্জ্বল হয়ে উঠল। বর্তমানে বাজারে এমন অনেক বিউটি ক্রিম রয়েছে যেগুলো সাত দিনে তিল দূর করা বা এক কোর্সেই সব দাগ উধাও করার দাবি করে, কিন্তু আসলে সেগুলোর বেশিরভাগই বাড়িয়ে বলা। হয়তো দু-একটা ক্ষেত্রে সফল হতে পারে, তবে বেশিরভাগ মানুষের ক্ষেত্রেই এগুলো কোনো কাজেই আসে না। সু মাত্র আধঘণ্টায় যে গুঁড়ো ওষুধ দিয়েছেন, তাতে এই ফর্মুলাটি কতটা জাদুকরী তা সহজেই অনুমেয় এবং এর কার্যকারিতা নিয়ে কোনো সন্দেহের অবকাশ নেই। এমনকি কার্যকারিতা কিছুটা কমানো হলেও এক মাসের মধ্যে তিল দূর করা যথেষ্ট। তাছাড়া, কার্যকারিতা অতিরিক্ত দ্রুত বা তীব্র হওয়া আসলে ভালো কিছু নয়। প্রথমত, একবার ব্যবহারের পরেই যদি ত্বক দীর্ঘদিন ধরে ফর্সা ও কোমল থাকে, তবে দ্বিতীয়বার কেউ আর তা কিনতে চাইবে না; দ্বিতীয়ত, কার্যকারিতা নিয়ে বাড়াবাড়ি করলে মানুষ ঈর্ষান্বিত হবে এবং তখন হয়তো এমন চাপের মুখে পড়তে হবে যা সহ্য করা কঠিন হবে।
“সু, এই ফর্মুলাটি কি আমার কাছে বিক্রি করবেন?” ওয়ান সিয়া সরাসরি প্রস্তাব দিলেন।
“না, না। আমি এটি বিক্রির কথা ভাবছি না। তবে আপনাদের উৎপাদনে এবং বিক্রির জন্য দিতে পারি, বিনিময়ে আমার শুধু লভ্যাংশ চাই।” সু হেসে বললেন।
“হা হা, এভাবেও হতে পারে। তবে লাভ কি সত্তর-ত্রিশ অনুপাতে ভাগ করলে কেমন হয়? আমি সত্তর শতাংশ, আপনি ত্রিশ শতাংশ।” ওয়ান সিয়া হাসিমুখে প্রস্তাব দিলেন।
“তাহলে তো আমাকে অন্য কোনো প্রসাধন কোম্পানির খোঁজ করতে হবে।” সু মাথা নাড়লেন।
“ষাট-চল্লিশ অনুপাতে কেমন হয়? আপনার কি জানা নেই যে উৎপাদন ও বিক্রির ক্ষেত্রে খরচ এবং ঝুঁকির ব্যাপার থাকে, তাছাড়া মানবসম্পদ ও আর্থিক বিনিয়োগও প্রয়োজন? তার ওপর আমার কোম্পানির ব্র্যান্ডের সুনামও কাজে লাগাতে হবে। আপনি কিচ্ছু না করেই চল্লিশ শতাংশ লভ্যাংশ পাচ্ছেন।” ওয়ান সিয়া বললেন।
“ষাট-চল্লিশ হতে পারে। তবে সেটা হবে আমার ষাট আর আপনার চল্লিশ। বিক্রয়মূল্যের তুলনায় উৎপাদন ও বিক্রির খরচ তো নামমাত্র। এই পণ্য নিশ্চিতভাবে দারুণভাবে বিক্রি হবে, তাই এখানে কোনো ঝুঁকি নেই। শুরুতে হয়তো এই সৌন্দর্যবর্ধক পাউডার বিক্রির জন্য সিয়া ব্র্যান্ডের সাহায্য প্রয়োজন হবে, কিন্তু খুব শীঘ্রই এটি উল্টো সিয়া ব্র্যান্ডের সুখ্যাতি আরও বাড়িয়ে দেবে, আমি কি ভুল বলছি? আমার তো মনে হয় এমন অনেক কোম্পানি আছে যারা সত্তর-ত্রিশ অনুপাতেও রাজি হতো।” সু বললেন।
“বোঝা যাচ্ছে না এত অল্প বয়সে আপনি এত চালাক কীভাবে হলেন।” ওয়ান সিয়া মৃদুভাবে সু-এর দিকে এক পলক তাকালেন। তারপর বললেন, “বেশ, ষাট-চল্লিশই সই; আপনার ষাট, আমার চল্লিশ। আমরা কি এখনই চুক্তিপত্র স্বাক্ষর করব?”
“কোনো সমস্যা নেই।” সু মাথা নেড়ে সায় দিলেন।
ওয়ান সিয়া স্পষ্টতই কোনো পরিবর্তন চাচ্ছিলেন না, তাই তিনি সঙ্গে সঙ্গেই লোক ডেকে একটি চুক্তিপত্র তৈরি করিয়ে নিলেন। সু ভালোভাবে পড়ার পর কোনো সমস্যা নেই দেখে সরাসরি স্বাক্ষর করে দিলেন। সু-এর সবচেয়ে বড় উদ্বেগের বিষয় ছিল ফর্মুলার গোপনীয়তা রক্ষা করা। তাই এই বিষয়টি নিয়ে তিনি ওয়ান সিয়ার সাথে অনেকক্ষণ আলোচনা করলেন। এছাড়া, ওয়ান সিয়া যখন সৌন্দর্যবর্ধক পাউডারটির সম্ভাব্য বিক্রয়মূল্যের কথা উল্লেখ করলেন, তখন সু-এর চোখের কোণ দুটো ভয়ে কুঁকড়ে গেল। ভাবা যায়, এক ছোট কৌটার দাম বিক্রি হবে কয়েক হাজার থেকে দশ হাজার ইউয়ানে, এমনকি কয়েক লাখ ইউয়ানের প্রিমিয়াম সেটও রয়েছে! এটা তো সরাসরি ডাকাতি! তবে প্রসাধনী বিক্রি বিষয়ে সু সম্পূর্ণ অজ্ঞ ছিলেন, আর ওয়ান সিয়া হলেন এই বিষয়ের বিশেষজ্ঞ, তাই সু আর তাতে কোনো কথা বলেননি।
“শেষে, আমার আরও একটি অনুরোধ আছে।” সু বললেন।
“যা বলার সরাসরি বলুন।” ওয়ান সিয়া অত্যন্ত প্রফুল্ল মনে হাসিমুখে বললেন।
“যদিও আমার এই কথাগুলো হয়তো কিছুটা অতিরিক্ত মনে হতে পারে, তবুও আমি এটি উত্থাপন করছি। যদি সম্ভব হয়, তবে আমি চাই কুও পিংথিং যেন এই সৌন্দর্যবর্ধক পাউডারের ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর হন।” কথা বলতে বলতে সু মাথা ঘুরিয়ে কুও পিংথিংয়ের দিকে তাকালেন।
“হা হা।” ওয়ান সিয়া হেসে উঠলেন। মনে মনে ভাবলেন, এই লোক যতই চতুর হোক না কেন, রূপসীর মোহে সেও তো কাবু। হেসে তিনি বললেন, “আমি তো আগেই ভেবে রেখেছিলাম পিংথিংকে এর মডেল হিসেবে নেওয়ার কথা, এতে কোনো সমস্যাই নেই। পিংথিং, তোমার কী মত?”
“অবশ্যই কোনো সমস্যা নেই।” কুও পিংথিং স্বতঃস্ফূর্তভাবে রাজি হলেন। তিনি খুব ভালোভাবেই বুঝতে পেরেছিলেন যে এই পণ্যের প্রচার করলে তার নিজের জন্যই লাভ হবে। বিজ্ঞাপনের পারিশ্রমিক ছাড়াও এই সৌন্দর্যবর্ধক পাউডার ভবিষ্যতে একটি অত্যন্ত জনপ্রিয় পণ্য হয়ে ওঠার সম্ভাবনা রয়েছে এবং এটি ব্যাপক প্রশংসা অর্জন করতে পারে। সেক্ষেত্রে ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর হিসেবে তার নিজের পরিচিতিও বৃদ্ধি পাবে। অনেক ক্ষেত্রেই তারকাদের বিজ্ঞাপন এবং পণ্যের মধ্যে পারস্পরিক প্রভাব থাকে। তারকার ভাবমূর্তি পণ্যের বিক্রিকে প্রভাবিত করে, আবার পণ্যের মানও তারকার সুনামের ওপর প্রভাব ফেলে।
“আমাদের সহযোগিতা সফল হোক।” ওয়ান সিয়া হাত বাড়িয়ে দিলেন।
“সহযোগিতা সফল হোক।” সু হাত বাড়িয়ে তা握 করলেন এবং পকেট থেকে ছোট ওষুধের কৌটাটি বের করে কুও পিংথিংয়ের দিকে বাড়িয়ে দিয়ে বললেন, “এই গুঁড়ো ওষুধগুলো নিয়ে আপনি ব্যবহার করুন। ত্বক সুন্দর করে তোলার পর বিজ্ঞাপনের শুটিং করবেন। আপনার ডান চোখের কোণে যে দাগটি আছে, সেখানে একটু বেশি করে লাগাবেন, দাগ মিলিয়ে যাবে।”
“দাগও দূর করা যায়?” কুও পিংথিংয়ের চোখ দুটো উজ্জ্বল হয়ে উঠল। তার ডান চোখের কোণের দাগটি আসলে খুবই ছোট এবং হালকা, এমনকি মেকআপ ছাড়াও তা সহজে চোখে পড়ে না এবং সামান্য মেকআপ করলেই তা ঢেকে ফেলা যায়। তবুও প্রতি বছর কিছু মানুষ এই নিয়ে কাটাছেঁড়া করে কথা বলত। যদি এটি দূর করা যায়, তবে তো আরও ভালো।
“কয়েক দিনের মধ্যেই দাগ দূর হয়ে যাওয়ার কথা, তবে ওষুধ খুব সামান্যই আছে, তাই একটু বুঝেশুনে পরিমিতভাবে ব্যবহার করবেন।” সু বললেন। এই কৌটায় থাকা পাউডারটি নিশ্চিতভাবেই সব সৌন্দর্যবর্ধক পাউডার নয়, বরং সামান্য একটু অংশ মাত্র। অবশ্য কুও পিংথিং ছাড়া অন্য কেউ হলে তিনি এক ফোঁটাও দিতেন না।
“ধন্যবাদ।” কুও পিংথিং পরম যত্নে কৌটাটি হাতে তুলে নিয়ে মিষ্টি হেসে ধন্যবাদ জানালেন।
“আমারটা কোথায়?” ওয়ান সিয়া হাত বাড়িয়ে জিজ্ঞেস করলেন।
“আর নেই।” সু মাথা নাড়লেন।
“আপনি তো ভীষণ পক্ষপাতিত্ব করছেন এবং তা বেশ স্পষ্টভাবেই প্রকাশ পাচ্ছে।” ওয়ান সিয়া হেসে হেসে কটূক্তি না করে পারলেন না।
“কী যে বলেন! আমি তো আমাদের বিজ্ঞাপনের কথা ভেবেই এটা করেছি। পিংথিংয়ের ত্বক সুন্দর হলে বিজ্ঞাপনের শুটিংয়ের ফলাফলও ভালো হবে, যা স্বাভাবিকভাবেই বিক্রি বাড়াতে সাহায্য করবে। শেষ পর্যন্ত লাভবান তো আমরাই হচ্ছি, তাই না?” সু অত্যন্ত ন্যায্য ও গম্ভীর গলায় বললেন।
“হ্যাঁ, হ্যাঁ, আপনার কথাই ঠিক।” ওয়ান সিয়া চোখ উল্টিয়ে মনে মনে ভাবলেন, ইনি তো স্পষ্টতই দেবীতুল্য সুন্দরীর মন জয় করার চেষ্টা করছেন, আবার বিক্রি বাড়ানোর কথা বলে সব অজুহাত দিচ্ছেন। তবে তিনি আর সু-এর সাথে তর্কে জড়াতে চাইলেন না। যাই হোক, এই লোক তো তাকে সামান্য গুঁড়ো ওষুধও দেওয়ার কোনো কথাই ভাবছেন না, তাই বেশি কথা বলে লাভ নেই। অবশ্য, সু-এর অতিরিক্ত তোষামোদ করার উদ্দেশ্য বাদ দিলেও তিনি যা বলেছেন তা পুরোপুরি অমূলক নয়। কুও পিংথিংয়ের ত্বক যদি সত্যিই সুন্দর হয়ে ওঠে, তবে তা চমৎকার প্রচারের কাজ করবে এবং এর মাধ্যমে বিক্রিও বৃদ্ধি পাবে, যার ফলে শেষ পর্যন্ত সবাই লাভবান হবেই। (চলবে।)