চতুর্ত্তিতম অধ্যায়: পোশাকের দোকান খোলার আগেই ব্যবসা শুরু
এই সময়周建良 খেয়াল করলেন, 王云-এর মুখে লাজুক এক লাল আভা খেলা করছে। তিনি আবারও নিরুত্তাপ 江不同-এর দিকে তাকালেন। একজন প্রাপ্তবয়স্ক মানুষ হিসেবে তাঁর মনে সন্দেহ জাগল: এদের দুজনের মধ্যে কি কোনো সম্পর্ক আছে?
“周经理, এই ক্যাসেটের দাম কত?” 江不同 জিজ্ঞেস করল।
“ডিলারদের জন্য বিশ টাকা।” 周建良 নিজের চিন্তা সরিয়ে রাখলেন।
“আর একটু কমানো যাবে না? আমি কথা দিচ্ছি, এই পণ্যে তোমাদের লাভ হবেই।” 江不同 দরকষাকষি শুরু করল।
周建良 কপাল কুঁচকালেন। কারখানার ম্যানেজার আগেই বলেছিলেন, দরকার হলে দাম সর্বনিম্ন আঠারো টাকা করা যাবে। কিন্তু তিনি প্রথমেই সে দামটা দিতে চান না।
江不同 বুঝে গেল, দাম কমার সুযোগ আছে। সে 王云-এর হাতে লেখা বিক্রির খাতা 周建良-এর সামনে ধরল।
“আমরা ইদানীং ক্যাসেট বেশ ভালো বিক্রি করছি, প্রতিবারই হাজারের ওপর ইউনিট বিক্রি হচ্ছে। তুমি যত দেরি করবে, ক্রেতা হারাতে থাকবে। বিশ্বাস করো, অন্য কারখানাও ইতিমধ্যে এমন ছোট ক্যাসেট রেকর্ডার প্রডাকশন শুরু করে দিয়েছে।” 江不同 বলেন।
“কিন্তু এই দামটা ইতিমধ্যে অনেক কম…” 周建良 কিছুটা অনিচ্ছাসহ বললেন।
“তবু এটাই সর্বনিম্ন নয়। ভাবো, দাম কমালে বাজার দখল করা যাবে, তখন তোমাদের রেকর্ডারের ব্র্যান্ড ভ্যালুও বাড়বে। এই ব্যবসা তোমাদের জন্য পুরোপুরি লাভজনক।” 江不同 বোঝাতে থাকে।
周建良 গভীর চিন্তায় ডুবে গেলেন। আসলে এখন তাদের ইলেকট্রনিক্স কারখানার অবস্থা খুব ভালো নয়। সবারই মূল প্রযুক্তি নেই, বেশিরভাগই নকল পণ্য তৈরি হয়। বাজারে যা চলে, তারই অনুকরণ করে।
“তাহলে বলছি, তোমাদের জন্য সর্বনিম্ন দাম আঠারো টাকা। প্রাথমিকভাবে কত ইউনিট নেবে?” 周建良 অবশেষে কিছুটা ছাড় দিলেন। কারণ এই ছোট রেকর্ডার প্রকল্পটি তাঁর নিজের উদ্যোগ, বেশি বিক্রি হলে কারখানায় তাঁর অবস্থানও মজবুত হবে।
江不同 王云-এর দিকে তাকাল, 王云 ইঙ্গিত দিল, সিদ্ধান্তটা যেন 江不同-ই নেয়। সে এখন থেকে সবকিছু 江不同-এর ওপর ছেড়ে দেবে।
“প্রথম দফায় আমরা একশোটা ছোট রেকর্ডার নেবো।”
“একশোটা তো একটু কম…” 周建良 বললেন।
“আমি চাইলে তোমাকে গ্যারান্টি দিয়ে চুক্তি করতে পারি, প্রতি মাসে বিক্রি বাড়াবো: প্রথম মাসে একশো, দ্বিতীয়তে দুইশো, এভাবে বাড়াতে থাকবো।” 江不同 বলল।
এবার চমকে উঠল 王云। এসব রেকর্ডারের দাম তো ক্যাসেটের চেয়ে অনেক বেশি। ছয় মাস পর, যদি প্রতি মাসে ছয়শো ইউনিট বিক্রি হয়, তবে তা এক মাসে দশ হাজার টাকার ব্যবসা।
“ঠিক আছে, মেনে নিলাম,” 周建良 সায় দিলেন।
“শর্ত একটাই, তোমাদের রেকর্ডার শুধু আমাদের হাতেই এজেন্সি থাকবে। যখন বিক্রি বাড়বে, তখন খরচও কমে যাবে, সে সময় দাম কমিয়ে পনেরো টাকা করতে হবে।” 江不同 বলল।
অবশেষে 周建良 ও 江不同-এর মধ্যে আলোচনায় মোটামুটি চুক্তি হয়ে গেল। 江不同 এখন তাদের ইলেকট্রনিক্স কারখানার ছোট রেকর্ডারের প্রধান এজেন্ট। পরবর্তীতে কেউ রেকর্ডার চাইলে, 江不同 থেকেই নিতে হবে।
শর্ত অনুযায়ী, 江不同 কে প্রতি মাসে বিক্রির পরিমাণ একশোটা বাড়াতে হবে, যতক্ষণ না এক হাজারে পৌঁছায়। তখন দাম হবে পনেরো টাকা প্রতিটি।
প্রাথমিকভাবে একটি খসড়া চুক্তি তৈরি হলো, 周建良 সেটা ম্যানেজারের কাছে অনুমোদনের জন্য নিয়ে যাবেন।
周建良 চলে গেলে, 王云 江不同-কে টেনে ধরল।
“আমরা কি খুব বড় ঝুঁকি নিচ্ছি? এই রেকর্ডারের খরচ তো ক্যাসেটের চেয়ে অনেক বেশি।” 王云 উদ্বিগ্ন মুখে বলল।
江不同 আলতো করে 王云-এর ছোট্ট হাতটি ধরে ফেলল। 王云 একবার 江不同-এর দিকে তাকাল, আশ্চর্যজনকভাবে হাত ছাড়িয়ে নিল না।
王云-এর হাত ছোট, আঙুলগুলো গোল এবং নরম, ত্বকও মসৃণ।
“চিন্তা কোরো না, আমায় বিশ্বাস করো। আমি তোমাকে একটু গোপন কথা বলি,” 江不同 বলল।
“কী কথা?” 王云 কাছে এল, তার শরীরের সুগন্ধ 江不同-এর নাকে এসে লাগল।
“এই রেকর্ডার, আমরা প্রতি পিসে মাত্র দুই টাকা লাভ রাখছি, বিক্রির দাম বিশ টাকা।”
“কেন? বেশি দামেও তো বিক্রি করা যেত!” 王云 অবাক, নিজের হাত যে 江不同-এর হাতে, ভুলেই গেছে।
“এখন যেসব রেকর্ডার বাজারে আছে, তাদের দাম সাধারণত সত্তর থেকে আশি টাকা। তুমি ভাবো, বিশ টাকার রেকর্ডার বাজারে এলে ক্রেতারা কী করবে?” 江不同 ব্যাখ্যা করতে থাকে।
王云 হঠাৎ সব বুঝতে পারল। 江不同 খুব কম দামে পুরো হোলসেল বাজার দখল করতে চায়।
এটা তো সত্যিই দুঃসাহসিক। সে বুঝতে পারল, 江不同 কেন 周建良-কে বলেছিল বিক্রি বাড়িয়ে নিতে। যখন মাসে এক হাজার বিক্রি হবে, তখন তাদের ক্রয়মূল্যও কমে পনেরো টাকা হবে।
মানে, বিক্রি যত বাড়বে, তাদের লাভও বাড়বে।
“তাহলে সবাই আমাদেরকে কী ভাববে? প্রতিযোগিতা বাড়বে না?” 王云 চিন্তিত, প্রতিশোধের ভয়ও পাচ্ছে।
“ভয় নেই, আমাদেরও লাভ হবে। তখন অন্যরাও অবশ্যই আমাদের অনুসরণ করবে। এখনো কেউ এভাবে ভাবেনি,” 江不同 বলল।
江不同 জানে, এই ছোট রেকর্ডার বাজারে থাকবে প্রায় দুই হাজার সাল পর্যন্ত। তারপর এমপি-থ্রি এসে ক্যাসেট ব্যবসায় ধাক্কা দেবে। প্রকৃতপক্ষে, ক্যাসেট ও রেকর্ডার পুরোপুরি বাজার থেকে সরে যাবে প্রায় ২০০৫ সালের দিকে। কারণ এমপি-থ্রি-র দাম তখনও বহু গ্রামের মানুষের নাগালের বাইরে থাকবে।
তাই রেকর্ডার ও ক্যাসেটের এই ব্যবসা তারা অন্তত আট-নয় বছর চালাতে পারবে।
আট-নয় বছর পর, কে জানে তখন তাদের হাতে কত পুঁজি থাকবে।
王云 বুঝে গেল 江不同-এর কৌশল। কিছুটা নিশ্চিন্তও হলো। এবার টের পেল, 江不同 এখনও তার হাত নিয়ে খেলছে।
“তুমি ঠিক একটা দুষ্টু ছেলে!” 王云 হেসে 江不同-এর দিকে একবার তাকিয়ে দ্রুত হাত ছাড়িয়ে নিল।
সে ভয় পেল, এভাবে চলতে থাকলে নিজেই হয়তো আগে হার মানবে।
“যদি বেশি ব্যস্ত লাগে, কাউকে কাজে রাখো, তাহলে তোমার কাজও সহজ হবে,” 江不同 বলল।
“কাউকে রাখবো? বেতন কি তুমি দেবে?” 王云 ঠোঁট বাঁকিয়ে বলল, যদিও সাম্প্রতিককালে একটু বেশি ব্যস্ত হয়ে পড়েছে। আগে একাই খুব অবসর ছিল।
江不同 হেসে বলল, “তোমাকে ক্লান্ত দেখলে আমার মন খারাপ হয়।”
王云 খুশি চোখে 江不同-এর দিকে তাকাল, কিছু বলল না। হিসেব-নিকেশ করতে শুরু করল।
江不同 আরও কিছুক্ষণ থেকে গেল। সন্ধ্যা ঘনিয়ে এল। সে পথেই পোশাকের দোকানের মালিকের কাছে ঘুরে কয়েকটা জামা জোগাড় করল। আজ চেন পানার কিছু জামা বিক্রি হয়ে গেছে, তাই স্টক কমে যাওয়ার আশঙ্কা।
পোশাকের গুদামের মালিক একজন মধ্যবয়সি মহিলা। তিনি অনেক বছর ধরে 王云-কে চেনেন। তাই 王云-এর রেফারেন্সে পাইকারি দামও খুব বেশি নেন না। সবচেয়ে বড় কথা, তার দোকানে সবসময় নতুন মডেলের পোশাক আসে।
এখন চেন পানার আর 王云-কে আলাদা করে দিয়েছে, এতে তার মনেও কিছুটা স্বস্তি। এখন সে চাইলে কারও সঙ্গে মজা করতে পারে, অন্যজন টের পাবে না, দুইজনের মনে হিংসেও হবে না।
ফেরার পথে 江不同 গাড়ি ঘুরিয়ে পোশাকের দোকানের সামনে গেল।
এখন সন্ধ্যা। কেউ খাওয়ার পর হাঁটতে বেরিয়েছে, কেউবা রাস্তার পাশে বারবিকিউ খাচ্ছে।
রাস্তায় লোকজন দিনের চেয়েও বেশি জমজমাট।
江不同 গাড়ি পার্ক করে, 美特邦 দোকানে ঢোকার জন্য তৈরি হলো। এখন তারও নিজস্ব ব্যবসা আছে।
আগের রেস্তোরাঁ কিংবা 王云-এর ক্যাসেটের ব্যবসা, সে কেবল অংশীদার ছিল। এই দোকানটা সে একদম নিজেই খুলেছে।
দোকানের সামনে এসে, কাঁচের জানালা দিয়ে দেখে, ভেতরে বেশ কয়েকজন ঘুরে বেড়াচ্ছে, চেন পানা হাসিমুখে সবার সঙ্গে কথা বলছে।
এখন রাত সাতটার বেশি বাজে, দোকানে এখনও কি এত বিক্রি হচ্ছে?
江不同 মনে করল, এই সময়ের শহরে নাইট মার্কেট তেমন জনপ্রিয় হয়নি।
তখনই তার মাথায় বুদ্ধি এলো—হ্যাঁ, নাইট মার্কেট। বিক্রি না হওয়া পোশাকগুলো হ্যাঙ্গারে ঝুলিয়ে দোকানের সামনে রাখতে পারলে, লোকজনের নজরে পড়বে, দ্রুত বিক্রিও হবে।
দোকানে ঢুকতেই চেন পানা 江不同-কে দেখে ছুটে এল, আস্তে বলল, “আজ বিকেলে যেই ফ্লোরাল জামাটা বিক্রি হয়েছিল, তুমি কি আবার এনেছো?”
“কী হয়েছে?” 江不同 জানতে চাইল, হয়তো আবার কেউ পছন্দ করেছে।
“একজন ক্রেতা জামাটা পছন্দ করেছে, কিন্তু তার মাপেরটা নেই। আজ তো একটা বিক্রি হয়ে গেছে,” চেন পানা ব্যাখ্যা করল।
“গাড়িতে আছে, এনে দিচ্ছি।” 江不同 মনে পড়ল, ভালোই হয়েছে স্টক বাড়িয়ে রেখেছিল।
সে ভ্যানে রাখা নতুন জামাগুলো এনে চেন পানার হাতে দিল।
ঠিকই, সেই মহিলা ক্রেতা জামাটা পছন্দ করল। ট্রায়াল রুমে গিয়ে পরল, মাপ একদম ঠিক, সঙ্গে সঙ্গে দাম মিটিয়ে দিল।
চেন পানা তখন অন্য ক্রেতাদের পোশাক দেখাচ্ছিল।
江不同 ক্যাশ কাউন্টারের সামনে গেল। ড্রয়ার খুলে দেখে, সেখানে চারশো টাকারও বেশি জমেছে।
আশ্চর্য! দোকানটা এখনও আনুষ্ঠানিকভাবে খোলেনি, বিক্রি এত ভালো!
সে আর চেন পানা দুপুরের পরেই দোকানে এসেছিল, মানে কয়েক ঘণ্টায় চারশো টাকারও বেশি বিক্রি।
আরও আধঘণ্টার মধ্যে চেন পানা আবার কয়েকটা পোশাক বিক্রি করে ফেলল, আর বাইরে পথচারীরা দেখল, দোকানের ভেতরে লোকজন কেনাকাটা করছে, তাই নতুন ক্রেতারাও ঢুকতে লাগল।