৪১তম অধ্যায়: পোশাক শিল্পে অগ্রযাত্রার সূচনা
“এই代理র দাম কত?” জিয়াং বুথোং জিজ্ঞেস করল।
“তুমি কী মনে করো, এটা কতটা মূল্যবান?” ঝৌ জিয়ানলিয়াং বলল।
“তিরিশ হবে?” ওয়াং ইউন রেকর্ডারটা হাতে নিয়ে জিজ্ঞেস করল।
ঝৌ জিয়ানলিয়াং বলল, “তোমরা যদি আমাদের কারখানার রেকর্ডারের代理权 নিয়ে নাও, তাহলে代理র দাম পড়বে প্রায় পঁচিশ টাকা, আর বাজারে নিয়ন্ত্রণমূল্য থাকবে পঁয়ত্রিশ টাকার মতো।”
ওয়াং ইউন দৃষ্টি দিলো জিয়াং বুথোং-এর দিকে, যেন তার মতামত চাইছে।
“বিশের মধ্যে রাখতে পারবে না? পঁয়ত্রিশ টাকা এখনকার বাজারে কোনো আকর্ষণ তৈরি করতে পারবে না।” জিয়াং বুথোং জানে, ছোট ক্যাসেট রেকর্ডার ব্যাপক হারে ছড়িয়ে পড়লে, কয়েক বছরের মধ্যেই দাম নেমে আসবে দশ-পনেরো টাকায়, আর ক্যাসেটের দাম দাঁড়াবে দুই-তিন টাকার আশেপাশে।
ঝৌ জিয়ানলিয়াং চিন্তায় পড়ে গেল, বিশ টাকা একটু বেশিই কম, মালিক হয়তো রাজি হবেন না, কারণ তিনি মনে করেন ভবিষ্যতে বাজার এই ধরনের রেকর্ডারে আগ্রহ দেখাবে না।
“এই ব্যাপারে আমাকে মালিকের সঙ্গে কথা বলতে হবে।” ঝৌ জিয়ানলিয়াং এখনই রেকর্ডারের উৎপাদন খরচ প্রকাশ করতে পারল না, কারণ এটা তাদের কারখানার মূল বিষয়, কারখানা পরিচালকের অনুমতি ছাড়া সে ইচ্ছে মতো দাম দিতে সাহস পায় না।
এরপর জিয়াং বুথোং ভবিষ্যতের রেকর্ডার কেমন হবে তা ভেবে কিছু উন্নতির দিকনির্দেশনা দিল। যেমন, রঙের নকশা, আকৃতি আরও গোলাকার করা যাতে ধরতে সুবিধা হয়, আর সুইচ ও বাটনগুলো মানবদেহের আরাম অনুযায়ী করা।
ঝৌ জিয়ানলিয়াং বারবার মাথা নেড়ে সম্মতি জানাল, তার চোখে জিয়াং বুথোং-এর প্রতি শ্রদ্ধা আরও বাড়ল।
“ভাই, আমাদের কারখানায় পণ্য ব্যবস্থাপক হিসেবে কাজ করতে আগ্রহ আছে?” ঝৌ জিয়ানলিয়াং সাবধানে জানতে চাইল।
ওয়াং ইউন শুনে হাসল, কারণ ঝৌ জিয়ানলিয়াং যেন জিয়াং বুথোং-কে নিতে চাইছে।
“পণ্য ব্যবস্থাপকের দরকার নেই, আমি কেবল একজন ভোক্তার দৃষ্টিকোণ থেকে কিছু পরামর্শ দিলাম।” জিয়াং বুথোং বলল।
কিছুক্ষণ পর ঝৌ জিয়ানলিয়াং বিদায় নিল, বলে গেল দুই দিনের মধ্যে মালিকের সঙ্গে আলোচনা করে আবার আসবে।
ঝৌ জিয়ানলিয়াং চলে যাওয়ার পর ওয়াং ইউন জিজ্ঞেস করল, “তুমি কি সত্যিই মনে করো এই ছোট রেকর্ডারের বাজার আছে?”
জিয়াং বুথোং পাল্টা জিজ্ঞেস করল, “তুমি তো বেশ কিছু বড় রেকর্ডার বিক্রি করছো, সেগুলো কেমন চলছে?”
ওয়াং ইউন একটু ভেবে বলল, “বড়গুলো সম্প্রতি ভালই চলছে, বেশির ভাগ ক্যাসেট আনার লোক একটা রেকর্ডারও নিয়ে যায়, একদিকে অতিথিদের শুনতে দেয়ার জন্য, আবার বিক্রির জন্যও, তবে সংখ্যার দিক থেকে খুব বেশি না।”
“জানো, বড়গুলো দামি, আর বহন করাও ঝামেলা, তাই এসবের কার্যকারিতা সীমিত।” জিয়াং বুথোং বলল।
ওয়াং ইউন বুঝে গেল, ঠিকই তো, জিয়াং বুথোং সবদিক ভেবে দেখে। সে সিদ্ধান্ত নিল জিয়াং বুথোং-এর কথাই শুনবে।
“চার হাজার টাকার অর্ডার তাড়াতাড়ি চূড়ান্ত করো, তাদের বলে দিও, পরের ধাপে আমরা দশ হাজার টাকার মাল কিনব, যদি দাম না কমে, তাহলে অন্য কারখানার দিকে যাব।” জিয়াং বুথোং বলল।
ওয়াং ইউন বুঝে গেল, ক্রেতা তার থেকে দাম কমাতে চাইলে, তাকেও কারখানার কাছে দাম কমানোর কথা তুলতে হবে।
জিয়াং বুথোং কিছুক্ষণ বসে থাকল, তারপর সন্ধ্যা হয়ে যাওয়ায় ঠিক করল চেন প্যানআর-এর ক্যাসেট বিক্রির খবর নিতে যাবে।
জিয়াং বুথোং পৌঁছানোর সময় চেন প্যানআর দোকান গুটোচ্ছিল।
“সব ক্যাসেট বিক্রি হয়ে গেছে?” জিয়াং বুথোং জিজ্ঞেস করল।
“হ্যাঁ, শেষ যেগুলো ছিল, ‘দুই কিনলে এক ফ্রি’ দিয়ে বিক্রি করে দিয়েছি।” চেন প্যানআর হাসিমুখে উত্তর দিল।
এই দু’বার ক্যাসেট বিক্রির টাকায়, চেন প্যানআর-এর ছয় মাসের বাড়িভাড়া উঠে গেছে।
“আজ কত বিক্রি হয়েছে?” জিয়াং বুথোং জানতে চাইল।
“এইবার প্রতিটা নয় টাকায় বিক্রি করেছি, সব মিলিয়ে আটশোর বেশি, সাথে রেকর্ডারটা ধরলে নয়শোর বেশি।” চেন প্যানআর গর্বের সঙ্গে বলল।
জিয়াং বুথোং লক্ষ্য করল, চেন প্যানআর-এর মুখে হাসি, স্টলে আর কোনো ক্যাসেট নেই, এমনকি দামী রেকর্ডারটাও বিক্রি হয়ে গেছে।
সত্যিই প্রতিভাবান... মনে মনে ভাবল জিয়াং বুথোং। তার কাছে তো আগের জীবনের অভিজ্ঞতা ছিল, চেন প্যানআর তার থেকেও ভাল করছে।
“এই দু’বারের আয়েই তো বাড়িভাড়া উঠে গেছে, তাই না?” জিয়াং বুথোং চেন প্যানআর-এর নাকটা টিপে বলল।
“তোমার অগ্রিম দেয়া ভাড়ার কথা ভেবেই ছেড়ে দিলাম, আর পিছু নেব না!” চেন প্যানআর সুবিধা নিয়েও আদিখ্যেতা করল।
“তোমার বাড়িভাড়া কতই বা, মাসে একশোও না, আর আমি তো মাটিতে ঘুমাই, কবে বিছানায় শোওয়াবে?” জিয়াং বুথোং গম্ভীরভাবে বলল।
“সে আশা বাদ দাও।” চেন প্যানআর লজ্জায় লাল হয়ে জিয়াং বুথোং-এর দিকে তাকাল, চোখে সেই সরলতা, যেন এই উষ্ণ গ্রীষ্মের মতন।
সব বিক্রি শেষ, চেন প্যানআর কাঁধে শুধু একটা ব্যাগ।
“চলো, আজ আমি তোমায় দারুণ কিছু খাওয়াবো।” চেন প্যানআর পকেট ভরা, আত্মবিশ্বাসী।
“খাবার বাদ দাও, আমি তোমায় এক জায়গায় নিয়ে যাব।” জিয়াং বুথোং চেন প্যানআর-এর হাত ধরে পার্কিংয়ের দিকে হাঁটল।
এবার জিয়াং ইউয়ানের ছোট ভাইয়েরা সবাই জিয়াং বুথোং-কে চেনে।
তারা সবাই ভাই ও ভাবি বলে ডাকল, জিয়াং বুথোং厚脸ে হাসল, খেলায় মাতল।
চেন প্যানআর একটু লাজুক, মুখে লালিমা, মাথা নত, তবে ঠোঁটে মৃদু হাসি।
“ইউয়ান ভাই কোথায়?” জিয়াং বুথোং দেখল, জিয়াং ইউয়ান নেই।
“উনি ভিডিও হলে গেছেন, শুনলাম ওটাও এখন আমাদের ব্যবসার অংশ হবে।” একজন ছোট ভাই জানাল।
“ঠিক আছে, তোমরা কাজ করো।”
জিয়াং বুথোং জানে, জিয়াং ইউয়ান এখন হেইগৌ-এর ব্যবসা বুঝে নিচ্ছে, হেইগৌ অনেক খরচ করেও ভালো পরিণতি পেয়েছে, অন্য কেউ হলে হয়তো আরও খারাপ হতো।
ভ্যান চালিয়ে জিয়াং বুথোং চেন প্যানআর-কে নিয়ে বেরিয়ে পড়ল।
“তুমি আমাকে কোথায় নিয়ে যাচ্ছ?” চেন প্যানআর সহ-ড্রাইভারের আসনে, কৌতূহলভরা চোখে।
“পৌঁছলেই বুঝবে।” জিয়াং বুথোং রহস্যময় হাসি দিল।
ভ্যানটা রাস্তায় ছুটল, তখন ১৯৯৪ সাল, রাস্তাগুলো অমসৃণ, গাড়িও কম, বেশি দেখা যায় বাস আর সাইকেলের স্রোত।
অর্ধঘণ্টা পর ভ্যানটা থামল শিক্ষানগরী রোডে।
চেন প্যানআর পরিচিত দৃশ্য দেখে বিস্মিত।
এখানে আছে দুইটা বিশ্ববিদ্যালয়—একটা প্রযুক্তি বিশ্ববিদ্যালয়, আরেকটা মেডিকেল বিশ্ববিদ্যালয়, কাছেই স্টেডিয়াম ও গ্রন্থাগার, চমৎকার অবস্থান, মানুষের চলাচলও প্রচুর।
সবচেয়ে বড় কথা, চেন প্যানআর-এর ভাড়া বাড়ি থেকে এখানটা মাত্র বিশ মিনিট হাঁটার পথ।
জিয়াং বুথোং নেমে চেন প্যানআর-এর জন্য দরজা খুলে দিল।
“সুন্দরী চেন মহাশয়া, নেমে পড়ুন।” জিয়াং বুথোং ভদ্রতার ভঙ্গিতে বলল।
চেন প্যানআর হাসতে হাসতে, আড়ম্বরে হাত বাড়াল, জিয়াং বুথোং-এর হাত ধরে নামল।
একটা মোড়ে পৌঁছে দেখল, দোকানঘর চলছে সংস্কার, সবুজ রঙের সাজ, বড়ই শান্ত ও সতেজ।
ভেতরে শ্রমিকেরা কাজ করছে, সাজসজ্জা দেখে বোঝা যায়, এটা বস্ত্রের দোকান।
“এটা...” চেন প্যানআর জিয়াং বুথোং-এর দিকে তাকাল।
“এটাই হবে ভবিষ্যতে মেইটেবাং পোশাকের দোকান, তুমি-ই হবে মালিক।” জিয়াং বুথোং পকেট থেকে চাবি বের করে দিল।
চেন প্যানআর বিস্ময়ে হতবাক, চুপচাপ তাকিয়ে রইল জিয়াং বুথোং-এর দিকে।
যত বুদ্ধিমতীই হোক, এই মুহূর্তে মাথা ঘুরে গেল, অনেক প্রশ্নের মুখোমুখি।
“কেন, অবাক লাগছে?” জিয়াং বুথোং চাবিটা তার হাতে গুঁজে দিল।
“কেন?” চেন প্যানআর সিরিয়াস চোখে তাকাল।
“অনেক আগেই ভেবেছিলাম, আমাদের স্টল দেয়া স্থায়ী সমাধান নয়, তাই চুপচাপ দোকান ভাড়া নিয়েছি। আমি মালিক, তবে ব্যস্ত থাকি বলে তোমাকে ম্যানেজার নিয়োগ দিচ্ছি।” জিয়াং বুথোং স্পষ্ট জানাল।
“তুমি মালিক, আমি ম্যানেজার?” চেন প্যানআর কিছুটা বুঝল।
“হ্যাঁ, পণ্য জোগার আমি দেখব, তুমি চালাবে দোকান আর ক্যাশ সামলাবে, কেমন?” জিয়াং বুথোং বলল।
চেন প্যানআর মাথা কাত করে ভেবে বলল, “ম্যানেজার হওয়াও মন্দ নয়, অন্তত স্টল দিতে হবে না, বৃষ্টি-ঝড়ের ঝামেলা নেই, আর এখানে স্কুল আর বাড়ির কাছেই।”
“তাহলে আমাকে কত মাইনেত দেবে? কম হলে কাজ করব না।” চেন প্যানআর বলল।
“মাইনে নেই।” জিয়াং বুথোং মাথা নাড়ল।
“নেই? বিনা পারিশ্রমিকে কাজ করাবি?” চেন প্যানআর চোখ বড় করে ভাবল, আহারে, এমনটা তো কেউ করে না!
“তবে এই দোকানে তোমার ৪০% অংশীদারি থাকবে।” জিয়াং বুথোং হাসল।
“৪০%? বিনামূল্যে?” চেন প্যানআর অবিশ্বাসে মুখ ঢাকল।
“হ্যাঁ, চার ভাগের এক ভাগ তোমার, বন্ধুত্বসুলভ উপহার। দোকানটা এক বছরের জন্য ভাড়া নিয়েছি, যদি এক বছরে উঠতে পারি, পাশের দুটো দোকানও ভাড়া নেব। আর যদি না পারি...”
“তাহলে?” চেন প্যানআর জানতে চাইল, যদি সে অভিজ্ঞতার অভাবে সব নষ্ট করে ফেলে সেই ভয়েই।
“তাহলে আমরা অন্য কিছু করব।” জিয়াং বুথোং হাসল।