২৫তম অধ্যায়: দ্বিমুখী বিপণন কৌশল
আজকের দিনে জিয়াং ইউয়ানের সঙ্গে আসা ছেলেগুলোও অতিরিক্ত উদ্যমে কাজ করছিল। চেন শেং একে একে সবার সঙ্গে পানীয়ের গ্লাসে碰碰 করছিলেন, এক রাউন্ড শেষে তার মুখে হালকা লালচে আভা।
চেন শেং উঠে দাঁড়ালেন, তার চোখেমুখে নেশার ছোঁয়া।
“আজ আমি কৃতজ্ঞতা প্রকাশ করতে চাই—তোমাদের সবাইকে ধন্যবাদ, বিশেষ করে ছোটো তোং, জিয়াং ইউয়ান, জিয়াং দা ঝুয়াং। সত্যি বলছি, তাদের না থাকলে আমার এই রেস্তোরাঁ অনেক আগেই বন্ধ হয়ে যেত।”
“সেদিন তাদের সঙ্গে দেখা হয়েছিল, বিশেষ করে ছোটো তোং—তার বুদ্ধিমত্তার ওপর নির্ভর করে রেস্তোরাঁ পুনর্জীবন লাভ করে, এমনকি আরেকটা রেস্তোরাঁও খুলতে পেরেছি।”
জিয়াং তোং হাসিমুখে চেন শেংকে দেখছিল। আসলে তাদের সম্পর্কটা সহযোগিতার; চেন শেং না থাকলে জিয়াং তোংয়ের শুরুটা অনেক কঠিন হত। চেন শেংয়ের বিদ্যমান সম্পদ তাকে অনেক ঝামেলা থেকে বাঁচিয়েছে।
“তোং, চল একসঙ্গে পান করি!” চেন শেং গ্লাস হাতে জিয়াং তোংয়ের দিকে তাকালেন।
“একবারে হবে না, অন্তত তিনবার তো চাই!” জিয়াং ইউয়ান ঠাট্টা করে বলল। সে এখন খুব সন্তুষ্ট—তার অধীনে একদল ভাই রয়েছে, ব্যক্তিগত রেস্তোরাঁয় অংশীদারিত্ব আছে, পার্কিং ব্যবসায়ও রয়েছে।
“তিনবার... তিনবার...” জিয়াং ইউয়ানের ভাইয়েরা বড় ভাইয়ের সুরে সুর মিলিয়ে চিৎকার করতে লাগল।
জিয়াং তোং আর উপায় না দেখে উঠে দাঁড়াল এবং চেন শেংয়ের সঙ্গে টানা তিনবার পান করল।
এরপর পরিবেশ সম্পূর্ণভাবে উষ্ণ হয়ে উঠল, একের পর এক বিয়ার খাওয়া হচ্ছিল, ধোঁয়ায় ছেয়ে গেল ঘর, পানীয়র খেলা শুরু হল।
জিয়াং তোং লক্ষ করল চেন প্যানার ইতিমধ্যে হাঁপাচ্ছে, তখনই সে বিদায় নেওয়ার কথা বলল।
চেন শেংও জানত চেন প্যানার আজ অনেক সাহায্য করেছে; সে, জিয়াং ইউয়ান এবং জিয়াং দা ঝুয়াং মিলে চেন প্যানারকে বাইরে নিয়ে এল।
“তোং, তুমি চেন প্যানারকে বাড়ি পৌঁছে দাও, পরে আবার আসবে তো!” জিয়াং ইউয়ান ডাক দিল।
“জানি, চিন্তা করো না।” জিয়াং তোং হাত নেড়ে বিদায় জানাল।
চেন প্যানার মদ পান করেনি, সে শুধু পানীয় খেয়েছে। সে একটু পাশে তাকিয়ে দেখল, জিয়াং তোংয়ের মুখেও লালচে রঙ ফুটে উঠেছে।
“তুমি পরে আবার যাবে?” চেন প্যানার জিজ্ঞেস করল।
“আর যাব না, আজ একটু ক্লান্ত লাগছে, চল আমরা তাড়াতাড়ি ফিরে ঘুমাই।” জিয়াং তোং চেন প্যানারের হাত ধরে নিল।
চেন প্যানার মাথা নাড়ল, জিয়াং তোংয়ের হাত ধরে বাসায় ফিরে গেল।
পরদিন সকালে চেন শেং বলেছিল, চেন প্যানারকে কয়েকদিন তার কাজে সাহায্য করতে হবে, কারণ সে এখনো কাউকে হিসাবরক্ষক হিসেবে নেয়নি।
জিয়াং তোং ব্যক্তিগত রেস্তোরাঁয় যায়নি, কারণ আজ তার সঙ্গে ওয়াং ইউনের টেপ ও ক্যাসেট প্লেয়ারের ব্যাপারে কথা হয়েছে।
দুপুর নাগাদ জিয়াং তোং পৌঁছল পাইকারি বাজারে।
ওয়াং ইউন অধীর আগ্রহে অপেক্ষা করছিল। আজ সে পরেছিল কালো লম্বা জামা, গলায় সাদা মসৃণ চামড়া, বাঁকা পা দারুণ আকর্ষণীয়, আর তার আকর্ষণীয় শরীরের সৌন্দর্য আশেপাশের লোকদের চোখে পড়ছিল।
জিয়াং তোং কাছে আসতেই সে নিজেও ওয়াং ইউনের শরীরের আকর্ষণে মুগ্ধ হল।
ওয়াং ইউন লক্ষ্য করল, ঠোঁটের কোণে হাসি ফুটল; সে ইচ্ছা করে জিয়াং তোংয়ের দিকে তাকাল, যেন সে চায় জিয়াং তোং আরও দেখুক।
‘ছোটো বাচ্চা, আমি কত নারী দেখেছি!’ জিয়াং তোং ঠোঁটে হালকা হাসি রেখে দৃষ্টি ফিরিয়ে নিল।
“ওয়াং দিদি, টেপগুলো এসেছে তো?” জিয়াং তোং সরাসরি প্রশ্ন করল।
ওয়াং ইউন কিছুটা অবাক হল, কেন ছেলেটা এত তাড়াতাড়ি চোখ ফিরিয়ে নিল, তবে কি সে নারীদেহে আগ্রহী নয়?
“ওয়াং দিদি?” জিয়াং তোং হাত নেড়ে ওয়াং ইউনের সামনে দৃষ্টি আকর্ষণ করল।
ওয়াং ইউন এবার সজাগ হল, কিছুটা অস্বস্তিভাবে বলল, “তুমি কি বলেছিলে?”
“টেপের কথা বলছিলাম, গতবার খাবার খাওয়ার পর তোমার মনে নেই?” জিয়াং তোং মনে করিয়ে দিল।
“টেপ এসেছে, তোমার কথামতো, এক হাজার টাকার টেপ এনেছি।” ওয়াং ইউন জানাল।
গতবার জিয়াং তোং ওয়াং ইউনের সঙ্গে এক হাজার টাকার টেপ এনেছিল, বেশিরভাগই জনপ্রিয় গান, ‘হাই কুও থিয়েন কং’-এরই তিন-চারশো ক্যাসেট, আরও আছে ‘চাং ইউ শেং’-এর ‘দা হাই’, ‘চাং শিন জে’-এর ‘আই রু চাও শুই’, ‘হুয়া চাই’-এর ‘থিয়েন ই’ ইত্যাদি।
জিয়াং তোং চোখ বুলিয়ে দেখল, বাক্সের ভিতরে প্রচুর ক্যাসেট।
“তুমি আন্দাজ করো, প্রতি টেপের দাম কত?” ওয়াং ইউন রহস্য করল।
“কত?” জিয়াং তোং সৌজন্য দেখিয়ে জিজ্ঞেস করল।
“প্রতি টেপ দু’টাকা।” ওয়াং ইউন দুই আঙুল তুলল।
“তাহলে গতবার পাঁচ টাকায় বিক্রি করেছিলে কেন?” জিয়াং তোং ওয়াং ইউনের দিকে তাকাল, ভাবল তার মনটা বেশ কড়া।
“গতবার কারণ তুমি কম পরিমাণে চেয়েছিলে, আমার কাছে তিন টাকার হিসেব ছিল, আমি পাঁচ টাকায় বিক্রি করেছি, খুব বেশি তো নয়, গাড়ি ভাড়া করে আনতেও খরচ হয়েছে।” ওয়াং ইউন মুখ বেঁকাল।
জিয়াং তোং আর এই নিয়ে তর্ক করল না, সে দোকানে ঢুকল।
“এইবার আমি তোমাকে আসল দামই বললাম, কোনো ঠকানো নেই।” ওয়াং ইউন ব্যাখ্যা দিল, যেন জিয়াং তোং মনে কষ্ট না পায়।
“ওয়াং দিদি, আমি তো ছোটো মনের লোক নই, গতবার খাবারও খাইয়েছি, চাই আমাদের মধ্যে আন্তরিক সহযোগিতা গড়ে উঠুক।” জিয়াং তোং বসে টেপ গুনতে লাগল।
“আমি-ও আন্তরিক, গতবার ভুল হয়েছে, আজ রাতে আমি তোমাকে খাবার খাওয়াই, কেমন?” ওয়াং ইউন নিচু হয়ে জিয়াং তোংয়ের দিকে তাকাল।
জিয়াং তোং অজান্তেই মাথা তুলল, দেখতে পেল ওয়াং ইউন ঝুঁকে আছে, তার দৃষ্টি সেখানে পড়ে গেল।
ওয়াং ইউন টের পেল, জিয়াং তোংয়ের দৃষ্টি কোথায়, সে হালকা চিৎকার করে হাত দিয়ে ঢেকে নিল।
“উত্তেজিত, চুরি করে দেখছো!” ওয়াং ইউন মৃদু গর্জে উঠল।
“তুমি তো নিজেই আমার সামনে চলে এসেছো...” জিয়াং তোং নিরপরাধ মুখে বলল।
“এসব বাদ দাও, এসব টেপ তুমি কিভাবে বিক্রি করবে?” ওয়াং ইউন জানে, জিয়াং তোং ইচ্ছাকৃত কিছু করেনি।
“তুমি আমার সঙ্গে যৌথভাবে বিক্রি করবে, না আলাদা আলাদা?” জিয়াং তোং ওয়াং ইউনের দিকে তাকিয়ে পরিষ্কারভাবেই কথাটা তুলল।
ওয়াং ইউন ভাবনায় ডুবে গেল, কিছুক্ষণ পর মৃদুস্বরে বলল, “তুমি কি দিদিকে ছেড়ে একা করতে চাও?”
জিয়াং তোং হাসল, এই কথা শুনে অন্য কেউ ভাববে সে যেনো বিশ্বাসঘাতক।
“গতবার তো খাবার খাওয়ার সময় ঠিক হয়েছিল, সহযোগিতা করব।” ওয়াং ইউন যোগ করল, সে তো আসল দামও জানিয়ে দিয়েছে, না চাইলে দামও বাড়াতে পারত।
জিয়াং তোং বুঝল ওয়াং ইউনের মন, বলল, “তাহলে যৌথভাবে বিক্রি করি।”
“হুম, এই তো ঠিক আছে, নিশ্চিন্তে থাকো, বিক্রি শেষ হলে দিদি তোমাকে খাবার খাওয়াবে।” ওয়াং ইউন মুখ ঢেকে হাসল, শরীরও দুলে উঠল।
“তাহলে আমরা দু’দিকে ভাগ হয়ে কাজ করি—তুমি দোকানে বিক্রি করো, আমি কিছু টেপ নিয়ে স্টলে বিক্রি করি, লাভ সমান ভাগ হবে।” জিয়াং তোং পরিকল্পনা করল।
“ঠিক আছে, তুমি বলো, পাইকারি বিক্রিতে কত দাম রাখা উচিত?” ওয়াং ইউন জিয়াং তোংকে জিজ্ঞেস করল।
“যদি দ্রুত টাকা ফেরত পেতে চাও, তাহলে কিছুটা কম দাম রাখো—পাঁচ বা ছয় টাকা, কারণ এগুলো জনপ্রিয় টেপ, বিক্রি সহজ হবে।” জিয়াং তোং বলল।
“কিন্তু যদি অন্যরা দেখে এগুলো ভালো বিক্রি হচ্ছে, তারাও বিক্রি শুরু করে, তখন?” ওয়াং ইউন জানে, এই বাজারে আরও কয়েকজন টেপ ব্যবসায়ী আছে।
“তুমি তো অন্যদের বিক্রি করতে বাধা দিতে পারবে না।” জিয়াং তোং ওয়াং ইউনের দিকে তাকাল।
“আমি শুধু জানতে চেয়েছিলাম, আমাদের বিক্রি বাড়ানোর কোনো উপায় আছে কি?” ওয়াং ইউন বলল।
“যদি আমরা নিজেরাই টেপ তৈরি করতে পারি—যেমন খালি ক্যাসেটে আসল গান কপি করি।” জিয়াং তোং বলল, তবে তাদের এখনো ক্ষমতা নেই, হাতে কপি করলে দিনে খুব বেশি হবে না।
“তাহলে বাদ দাও, আমাদের জনবল কম, আমি দোকান দেখি, তুমি স্টলে বসো।” ওয়াং ইউন ভাবল, বাদ দেওয়াই ভালো।
“তোমার স্বামী দোকান দেখেন না কেন?” জিয়াং তোং অনায়াসে জিজ্ঞেস করল।
“কে বলেছে আমার স্বামী আছে?” ওয়াং ইউন তার আকর্ষণীয় চোখে তাকাল।
“এহ... তাহলে তুমি বিধবা?” জিয়াং তোং ওয়াং ইউনের শরীরের দিকে তাকাল, মনে হল যেন প্রেমের ছোঁয়া রয়েছে।
“উঁহু... তুমি-ই তো বিধবা!” ওয়াং ইউন ছোটো মুষ্টি দিয়ে জিয়াং তোংয়ের কাঁধে আঘাত করল।
এবার জিয়াং তোং অবাক হল, ওয়াং ইউনের বয়স সাতাশ-আটাশ হবে, সব সময় পরিপক্ক নারীর সাজে, তাহলে সে এখনও অবিবাহিত?
“আমি এখনও বিয়ে করিনি।” ওয়াং ইউন কানে ঝুলে থাকা চুল সাজাল।
সে দেখল, জিয়াং তোং বিশ্বাস করছে না, চোখ বড় করে তাকাল।
“তুমি বিশ্বাস করো না?”
“বিশ্বাস করি।” জিয়াং তোং গম্ভীর মুখে মাথা নাড়ল।
প্রবাদ আছে, ছোটো লোকের সঙ্গে ঝামেলা করো, নারীকে নয়, বিশেষত ওয়াং ইউনের মতো, তার সৌন্দর্য ও আকর্ষণ একবার জড়িয়ে ধরলে... জিয়াং তোংয়ের শরীর টিকবে না।
“আচ্ছা, চল দ্রুত কাজ শুরু করি, যত তাড়াতাড়ি সম্ভব টেপ বিক্রি করি।”
জিয়াং তোং কিছু টেপ বেছে নিয়ে স্টল বসাতে বেরিয়ে গেল, যাওয়ার সময় ওয়াং ইউনের ধার দেয়া ক্যাসেট প্লেয়ার নিয়ে গেল।
ওয়াং ইউনও নিজের টেপ প্লেয়ারে ঢুকিয়ে, ভলিউম বাড়িয়ে দিল, ‘হাই কুও থিয়েন কং’ গানটি স্পিকারে বাজতে শুরু করল।
স্বীকার করতেই হয়, নারীরা পণ্য বিক্রিতে বিশেষ সুবিধা পায়, বিশেষত ওয়াং ইউনের মতো সাজে, বহু পুরুষ মাছির মতো তার চারপাশে ভিড় জমাল।