বিভাগ ৪২: ক্যাসেটের বিক্রি উন্মাদনা
“তুমিও কি এখানে পোশাক কিনতে এসেছ?” ছেলেটি জিয়াং বেতোং-কে জিজ্ঞাসা করল।
“আমার এক বন্ধু এখানে পোশাক বিক্রি করেন। আমি তাকে সঙ্গ দিতে এসেছি, একটু বিশ্রাম নিচ্ছি।” জিয়াং বেতোং ছেলেটিকে জানালো না যে তিনি-ই আসলে দোকানের মালিক। তিনি ভেবেছিলেন, সত্যি বললে ছেলেটির আত্মবিশ্বাসে আঘাত লাগতে পারে।
“ওহ, ওহ, দোকানের সাজসজ্জা বেশ ভালোই দেখাচ্ছে।” ছেলেটি চারপাশে তাকিয়ে দেখল।
“শোনা যায় দোকানের মালিক শুধু সাজসজ্জার পেছনেই কয়েক হাজার খরচ করেছেন।” জিয়াং বেতোং চুপচাপ বলল।
“এতো বেশি?” ছেলেটি বিস্মিত হল।
“কিন্তু আমি দেখি, এখানে পোশাকের দাম তো খুব বেশি নয়।” ছেলেটি বলল; তার ধারণা, সাজসজ্জা ভালো হলে কাপড়ের দামও বেশি হবে।
“এসব পোশাক বিদেশি বিখ্যাত ব্র্যান্ডের কারখানায় তৈরি হয়। ব্র্যান্ডের কাপড় বিক্রি না হলে, নিজেদের ব্র্যান্ড লাগিয়ে সস্তায় বিক্রি করা হয়। একে ব্র্যান্ড ডিসকাউন্ট দোকান বলা যায়। বড় ব্র্যান্ডের লেবেল বাদে, কাপড়ের মান ও উপাদান এক; গুণগত মানে কোনো কমতি নেই।” জিয়াং বেতোং ছেলেটিকে একটু চতুরতার সাথে বোঝাল।
ছেলেটি সত্যিই বিশ্বাস করল। তাই তো, কাপড়ের গুণ ভালো, দামও কম, ডিজাইনও নতুন; মনে হচ্ছে, পরবর্তীতে বারবার আসতে হবে।
“শুনেছি এখানে সদস্য কার্ডও করা যায়। সদস্য হলে পোশাক কেনায় ছাড় পাওয়া যায়।” জিয়াং বেতোং পথচারীর ভঙ্গিতে অভিজ্ঞতা শেয়ার করল।
ছেলেটি বারবার মাথা নাড়ল।
এ সময়, সেই মেয়েটি দুটো পোশাক পছন্দ করল। তিনি নতুন পোশাক পরে ট্রায়াল রুম থেকে বেরিয়ে প্রেমিককে দেখতে ডাকলেন।
ছেলেটি জিয়াং বেতোং-এর সাথে বিদায় জানিয়ে সেখানে গেল।
সে জিয়াং বেতোং-এর কথা শুনে সবই মেয়েটিকে বলল। মেয়েটি শুনে আনন্দে ঝলমল করল, সঙ্গে সঙ্গে সদস্য কার্ড নিতে চাইল।
চেন পানার তখনও জানতেন না, জিয়াং বেতোং ঠিক কী বলেছেন। তিনি মাথা ঘুরিয়ে সন্দেহভরা চোখে জিয়াং বেতোং-এর দিকে তাকালেন।
অর্ধঘণ্টার মধ্যেই, চেন পানার সফলভাবে দুটো পোশাক বিক্রি করলেন। মেয়েটি একটি ফুলের প্রিন্টের পোশাক নিলেন, প্রেমিকের জন্য একটি টি-শার্ট নিলেন। চেন পানার মেয়েটিকে অর্ধেক দামে একটি সানহ্যাটও দিলেন। সব মিলিয়ে ৭৫ ইউয়ান আয় হল।
শেষে ছেলেটি বিল পরিশোধ করল।
যখন সেই যুগল চলে গেল, চেন পানার আনন্দে ছোট মুখ নিয়ে এগিয়ে এলেন।
“আমরা এখনও দোকান খুলিনি, তবু ৭৫ বিক্রি হয়েছে!” চেন পানার বললেন।
“ভালো, আশার কথা।” জিয়াং বেতোং সন্তুষ্টভাবে বললেন। পুরো দোকানের সাজসজ্জায় তিনি প্রায় দশ হাজারের বেশি খরচ করেছেন, আর মালামাল কিনতে ছয় হাজারের বেশি, সব মিলিয়ে বিশ হাজারের কাছাকাছি খরচ।
“ফুলের পোশাকের দাম ২৫, টি-শার্ট ১২, হ্যাট ৬; হিসেব করলে লাভ হয় ৩২।” চেন পানার মনে করলেন, এখনই যথেষ্ট। কারণ, দোকান এখনও খুলে যায়নি, তবুও প্রথম বিক্রি হয়েছে।
“ভবিষ্যতে আরও ভালো হবে।” জিয়াং বেতোং তার কৌশল নিয়ে আত্মবিশ্বাসী, কারণ তিনি আগেই ভবিষ্যতের বাজারের দিক বুঝে নিয়েছেন।
অর্থনীতির বিকাশের সাথে, কোরিয়ান ফ্যাশন দেশীয় পোশাকের বাজারে বিশাল চ্যালেঞ্জ তৈরি করেছে। এখন যেমন স্ট্রেট প্যান্ট চলছে, পরে আসবে জগার ও হ্যারেম প্যান্ট।
“তাহলে আমি কখন অফিস ছাড়ব?” চেন পানার জিজ্ঞাসা করলেন।
“তুমি তো ম্যানেজার, চাইলে যেকোনো সময় ছাড়তে পারো।” জিয়াং বেতোং বললেন। তিনি চেন পানারকে কোনো বেতন দেননি, যাতে অফিস সময়ে অলসতা না হয়।
“হুম, দেখেই গেলাম তুমি সেই নিষ্ঠুর ব্যবসায়ী।” চেন পানার জানতেন জিয়াং বেতোং-এর ভাবনা। যদি দোকান লাভ না করে, তাহলে বছরের শেষে তার কোনো বেতনই থাকবে না।
“আমি ব্যবসায়ী? যদি সত্যিই ব্যবসায়ী হতাম, তাহলে দোকানের সব টাকা তোমাকে খরচ করতে বলতাম।”
জিয়াং বেতোং সোফায় আধো শুয়ে চেন পানার-এর সাজসজ্জা দেখছিলেন।
“ফুলের পোশাকের স্টক তোমার কম আছে। প্রতিটি সাইজের একটাও না থাকলে বিক্রি করতে সমস্যা হতে পারে।” চেন পানার প্রথম বিক্রির পর চিন্তা করলেন, যদি পণ্য ফুরিয়ে যায় তখন কী হবে।
“তুমি বেশ দূরদর্শী। জানো না, ফ্যাশন ইন্ডাস্ট্রির সবচেয়ে বড় সমস্যা স্টক?” জিয়াং বেতোং তুচ্ছতাচ্ছিল্য করলেন।
তিনি জানেন, যুগের অগ্রগতিতে ফ্যাশন দ্রুত বিকশিত হবে, সঙ্গে স্টকের সমস্যা বাড়বে। দ্রুত বিকাশে অনেক ফ্যাশন কোম্পানি শেষ পর্যন্ত স্টকের সমস্যায় পড়ে।
ফ্যাশন ব্যবসা সফল করতে হলে দ্রুত ঘূর্ণন, কম স্টক—এই চাবিকাঠি।
এ সময়, দুই মেয়ে দোকানের সাজসজ্জা ও আলোয় আকৃষ্ট হয়ে ঢুকলেন।
জিয়াং বেতোং জানালা দিয়ে দেখলেন, দোকানে প্রবেশের হার বেশ ভালো। তরুণ-তরুণীরা, বিশেষ করে মেয়েরা, বেশিরভাগই আকৃষ্ট হয়ে ঢোকেন।
চেন পানার আর তর্কে মন দিলেন না, হাসিমুখে দুই মেয়েকে স্বাগত জানালেন।
নারীদের মাঝে সহজেই কথা জমে। কিছুক্ষণেই চেন পানার তাদের বোন বলে ডেকেছিলেন।
সাজসজ্জা আরামদায়ক, ডিজাইন নতুন, দাম কম, বিক্রেতার আন্তরিকতা—এই সব মিলিয়ে দোকানটি দাঁড়ানোর ভিত্তি পেয়েছে।
দুই মেয়ে একজন একটি পোশাক, আরেকজন একটি জিন্স স্কার্ট নিলেন।
চেন পানার আরও দক্ষ হয়ে উঠলেন, সঙ্গে সঙ্গে দুজনকে একটি করে সান প্রোটেক্টিভ পোশাকও কিনিয়ে দিলেন। সম্পর্ক ঘনিষ্ঠ হওয়ায় তিনি তাদের দুজনকে জোড়া মোজা উপহার দিলেন।
দুই মেয়ে সন্তুষ্ট হয়ে গেলেন, চেন পানারকে প্রতিশ্রুতি দিলেন, ভবিষ্যতে আরও বন্ধু পাঠাবেন।
এ... এমনকি জিয়াং বেতোং-ও অবাক হলেন। চেন পানার সত্যিই প্রতিভাবান। দোকান তো এখনও আনুষ্ঠানিকভাবে খোলেনি, অথচ বিক্রি শুরু হয়ে গেছে।
বেচাকেনা এতো সহজ!
“আমরা এখনও দোকান খুলি নাই, তবু ৮০ বিক্রি হয়েছে...” চেন পানারও অবাক।
“তাহলে কালই দোকান খুলি?” জিয়াং বেতোং বললেন।
“আমারও মনে হচ্ছে।” চেন পানার মাথা নাড়লেন।
“আজই দোকান খুলি, কাল কেন অপেক্ষা? উদ্বোধনের অনুষ্ঠান লাগবে না।” জিয়াং বেতোং সিদ্ধান্ত দিলেন।
চেন পানার একটু ভেবেই রাজি হলেন। উদ্বোধনের অনুষ্ঠানে তার কোনো আগ্রহ নেই। পরিস্থিতি দেখে মনে হচ্ছে, দোকান সহজেই চলবে।
“আমি এখন পাইকারি বাজারে যাব, তুমি এখানে নজর রাখো।” জিয়াং বেতোং দেখলেন বিকেল হয়ে গেছে, তাকে আরও একটা দোকানে যেতে হবে।
দোকান থেকে বেরিয়ে, জিয়াং বেতোং ভ্যান চালিয়ে পাইকারি বাজারের দিকে রওনা হলেন।
গতবার ওয়াং ইউন ৪০০০ টাকার ক্যাসেট অর্ডার করেছিলেন, গতকালই এসেছে। তাঁর যাওয়া উচিত ছিল, কিন্তু নতুন দোকানের কাজ থাকায় যেতে পারেননি।
জিয়াং বেতোং পৌঁছানোর পর দেখলেন, ওয়াং ইউন ব্যস্ত। একের পর এক ক্যাসেট ক্রেতারা নিয়ে যাচ্ছেন। তাদের মাঝে একজন পরিচিত—উপরের শহরের চেং দা ফু।
চেং দা ফু জিয়াং বেতোং-কে দেখে উচ্ছ্বসিতভাবে ডাকলেন।
“ভাই, অনেকদিন পর দেখা!” চেং দা ফু তাকে একটা সিগারেট দিলেন।
“চেং সাহেব, গতবারের ক্যাসেট কেমন বিক্রি হল?” জিয়াং বেতোং হাসলেন।
“সত্যি বলতে, সব ক্যাসেট বিক্রি হয়ে গেছে।” চেং দা ফু চুপচাপ বললেন।
“তবে তোমার কাছে নতুন ক্যাসেট নেই কেন?” জিয়াং বেতোং জিজ্ঞাসা করলেন।
“আহ, বলো না। শ্যালকের বিয়েতে কয়েকদিন সময় চলে গেল। পরশু অবসর পেয়ে চলে এলাম। ট্রেনে দুদিন লেগেছে।” চেং দা ফু মুখে অসহায়ত্ব।
“অভিনন্দন!” জিয়াং বেতোং হাসলেন।
“আমার বিয়ে না, অভিনন্দন কেন? আচ্ছা, এবার নতুন ক্যাসেট আছে?” চেং দা ফু জানেন, জিয়াং বেতোং-এর ক্যাসেট খুব ভালো বিক্রি হয়, তরুণদের মধ্যে জনপ্রিয়। তিনি ৪.৫ টাকায় কিনে ১৫ টাকায় বিক্রি করেছেন।
গতবার ১০০-এর বেশি ক্যাসেট মাত্র দুদিনেই বিক্রি হয়েছে, লাভ হয়েছে হাজার টাকার বেশি।
“ক্যাসেট তৈরির জন্য নতুন গান আসা দরকার। 'সমুদ্রের বিশালতা' গানটাই তোমার জন্য যথেষ্ট।” জিয়াং বেতোং বললেন।
তিনি জানেন, আরও একটা গান আছে, দু’বছরের মধ্যে সারা দেশে ছড়িয়ে যাবে—রেন শিয়েনচি’র ‘অতি কোমল হৃদয়’।
“ঠিক আছে, এবার আমি ৪০০ ক্যাসেট নেব। তাড়াতাড়ি ব্যবস্থা করো।” চেং দা ফু দেখলেন, ওয়াং ইউন-এর কাউন্টারে অনেক ক্রেতা।
“ঠিক আছে, একটু অপেক্ষা করো, আমি সাহায্য করি।”
জিয়াং বেতোং দোকানে ঢুকে ওয়াং ইউন-এর তালিকা অনুযায়ী ক্যাসেট সাজাতে লাগলেন। এবার দেখা গেল, পূর্বের ক্রেতারা আবার কিনছেন। তারা প্রথমে কম নিয়েছিলেন, গান নিয়ে সন্দেহ ছিল।
এবার ব্যাপারটা আলাদা, অভিজ্ঞ বিক্রেতারা বুঝে গেছেন কোনটা ভালো বিক্রি হয়।
ঝৌ জিংচুয়ান ৩০০ ক্যাসেট, ইয়াং হাইতাও ৪০০ ক্যাসেট... নতুন ক্রেতারা কিছু কম-বেশি, কেউ কয়েক ডজন, কেউ শতকের বেশি।
জিয়াং বেতোং ও ওয়াং ইউন বিকেল ৬টা পর্যন্ত ক্যাসেট সাজাতে ব্যস্ত ছিলেন, তারপর শান্তি পেলেন।
ওয়াং ইউন জিয়াং বেতোং-কে একটি পানির বোতল দিলেন।